小器鬼照明成立二十年來，在全國各地見證與扶持了很多經銷商。其中既有像遼南運營中心總經理商廣軍那樣19年相知相守的，也有隨著小器鬼照明的發展而中途加入的。

本期，大照明走近2016年加入小器鬼照明的西北運營中心臨夏州總代理、臨夏州宜美佳商貿有限責任公司總經理馬宜見，聽聽他和小器鬼照明是如何相互成就的。

那么，2016年的馬宜見在做什么呢？

彼時，他正在甘肅省臨夏州滿市場地尋找產品。當時，馬宜見承包了一個照明工程項目，臨近工期結束時，發現和工程相匹配的優質燈具竟然找不到。就是這個契機，讓他敏銳地察覺到優質的品牌燈具在臨夏的市場潛力。他開始認真思考：自己能不能把優質的品牌燈具引進臨夏，搶占市場先機？

為此，他再一次認認真真地走訪當地照明燈具市場，并通過承包一些照明工程項目再一次確認：當地消費者對優質的照明燈具是有需求的。有需求就有市場，馬宜見很快明確了方向：引進優質光源產品，做敢吃螃蟹的那個人。

說干就干！

為了挑選一個既有優良品質又有價格優勢的燈具品牌，馬宜見收集了當時市場上所有排得上號的照明品牌廠商信息，在經過仔細的比對后，他最終選擇了“小器鬼照明”。

他的原話是：“我在很久之前就已經聽說過‘小器鬼照明’這個品牌，決定做經銷商的那一刻起，當時的第一選項就是小器鬼；為了穩妥起見，才去比對其它品牌的產品，后來發現，不管是從質量出發還是從價格考慮，小器鬼照明都是最有吸引力的?！?/span>

決定要代理小器鬼照明之后，馬宜見選擇主動聯系對方。經過多輪的商談，最終在2016年，他和小器鬼照明簽訂了經銷商合同。

△馬宜見參加小器鬼照明華西大區2021桂林會議獲突發孟進獎（左一）。

合作之后，馬宜見成立了臨夏州宜美佳商貿有限責任公司。因為小器鬼照明一系列光源產品的穩定品質，一經推出，就打開了當地照明燈具市場，受到了客戶的高度認可。

合作第一年，公司業績達到60萬元，第二年120萬元，第三年就變成180萬元……業績的成倍增長，讓馬宜見獲得了可觀的回報，也讓他真正感受到小器鬼照明光源產品在市場上的受歡迎程度，以及其多年以來持續不斷輸出的品牌影響力。

交流過程中，馬宜見不止一次提及“小器鬼照明這么多年以來堅守產品第一的初心”。就是這一份二十來年不變的初心，讓他現在想起來依然慶幸自己當初的選擇。

正是小器鬼照明不斷前進和發展的腳步，帶領著全國經銷商登上了一座又一座的業績高山。雖然在攀登的過程中也會遇到一些挫折，但他們總能攻克難題，以嶄新的姿態和面貌去迎接新的挑戰。

△馬宜見參加小器鬼照明經銷商活動（右四）。

談及照明市場現狀，馬宜見在沉默片刻后說道：“現在市場沒有以前好做，各種品牌扎堆涌入市場，光源產品的價格和品質都受到了一些影響。但比較慶幸的是，我因為在當地市場入行較早，前期積累了很多忠實用戶。雖然有些消費者也會被其它品牌低價吸引，但多數顧客還是更信任我和小器鬼照明?！?/span>

“其實消費者最關心的還是‘質量問題’，只要我們一直堅持輸出質美價廉的優質光源產品，熬過這段艱難時期，笑到最后的定會是我們。就像當初我因為信任小器鬼照明的品質而選擇它一樣，顧客也會因為我長期堅守品質而選擇信任我。”馬宜見總結道，“不管任何行業，任何品牌，丟掉了品質，最終就會失去品牌?！?/span>

馬宜見堅信，即便面臨如今愈發嚴峻的存量市場，只要堅持“品質至上”初心不改，小器鬼照明定能擁抱一個光明而美好未來。