“在衡陽地區，小器鬼就是我，我就是小器鬼”，小器鬼衡陽總代理商李秋紅如是說道。

成立20年，小器鬼照明在五金渠道輝煌的戰績讓眾多品牌為之側目，能夠在競爭激烈的五金渠道突出重圍，小器鬼照明成功的背后，離不開全國經銷商的跟隨和支持。本期，大照明專訪小器鬼照明衡陽地區總代理商李秋紅，聽她談起這20年來和小器鬼照明走過的風風雨雨。

▲小器鬼照明衡陽總代理商李秋紅

彼時，衡陽的五金市場上懸掛著各種各樣的光源產品，品質參差不齊，更多的是一些價格低劣同樣品質也無法保障的產品。對于酒店采購提出的這樣的要求，李秋紅自然是想盡辦法滿足。她通過各種渠道打聽好的光源產品，同時關注市場上不斷出現的新品，最終功夫不負有心人，在經過一段時間的尋找之后，李秋紅發現了小器鬼照明—一個擁有多種款式且品質穩定，價格合適，性價比極高的新生光源品牌。

▲小器鬼照明產品受到衡陽市場親睞。

出于謹慎的原則，李秋紅沒有第一時間聯系小器鬼照明，而是先購買了一批光源產品，在經過客戶一段時間的使用并收到了客戶方面的一致好評之后，李秋紅決定找到小器鬼招商負責人，成為小器鬼在衡陽地區的代理商。當合同簽下的那一刻，她既是小器鬼照明在全國范圍內的頭一批經銷商，也是小器鬼照明在湖南衡陽市唯一的一家代理商。

當被問及為什么這么多年來一直跟隨在小器鬼照明的身后不放棄的原因時，李秋紅坦言道：“20年來，我是和小器鬼照明一起成長的，而且，小器鬼照明管理非常人性化，重感情，經常帶我們代理商一起出去旅游，會讓市場人員幫我們一起做活動，提銷量，我們能夠有今天，離不開小器鬼照明的支持?！?/span>

據了解，就在今年的7月5日，小器鬼照明以“舒視看世界，小器鬼帶你去旅行”為主題，組織了全國百名核心經銷商新疆10日豪華游，李秋紅就是其中之一。多年來，小器鬼照明在總經理趙偉的帶領下，對經銷商們保持的原則就是，“不放棄、不拋棄”，除非經銷商自行“轉行離開”！

▲小器鬼照明衡陽總代理店面內景。

合作是相互的，只有雙方互不放手、互相成就，才有如今事業有成的李秋紅和全國20多家分公司，近1000家經銷商客戶，9萬+終端網點的小器鬼照明。

為此，她也提出自己的建議：她認為實體店的產品應該要和網點區分開來，在實體店能買到的產品網店買不到，這樣就能夠加大實體店的競爭力，不被網店分去太多的客戶。同時，她認為，在價格上，實體店也要體現出優勢來，不要被網店一直壓著打。當然，最重要的是，她強調，質量依舊是不能有一絲一毫的放松，只有持續不斷地輸出質量穩定，有創新性且性價比高的產品，才能贏得用戶的信任。

這和小器鬼照明一直堅持的“產品”理念不謀而合，從2018年開始，小器鬼照明再度回歸產品本質，把每一類產品變成一個系列一個系列地進行研究，并聘請優秀照明設計師，深度合作國外研發團隊，確保小器鬼產品在市場的領先性與競爭力。

唯有理念相同，才能20年風雨同舟。李秋紅表示不管市場如何變化，跟著小器鬼走就對了，未來，她要繼續“守著衡陽，守著小器鬼”！